——石家莊征宇動物藥業(yè)有限公司、《獸藥市場指南》聯(lián)合主辦《營銷·經(jīng)銷商》大型公益講座

近年來行業(yè)政策出臺頻繁：GSP、清理地方標(biāo)準(zhǔn)、新《獸藥管理條理》實施處方藥非處方藥的分類管理辦法出臺等，均會影響獸藥行銷格局及獸藥經(jīng)銷商發(fā)展，而對目前競爭日趨激烈，利潤日益變薄的動保市場，獸藥經(jīng)銷商充滿幾多變數(shù)，獸藥經(jīng)銷商如何應(yīng)變？獸藥經(jīng)銷將走向何處？要成為新世紀(jì)新型經(jīng)銷商，獸藥經(jīng)銷商應(yīng)補什么課？

2005年9月16日下午2點，由石家莊征宇動物藥業(yè)有限公司和《獸藥市場指南》編輯部聯(lián)合舉辦的“營銷·經(jīng)銷商”大型公益講座，借河北省第九屆畜牧業(yè)交易會的東風(fēng)，在中國廊坊國際會展中心二樓多功能廳如期舉行，500多個座位座無虛席，來自全國各地的獸藥經(jīng)銷商聚在一起，聚精會神的聆聽中國人民大學(xué)管理學(xué)博士，曾經(jīng)擔(dān)任多家跨國公司和民營企業(yè)管理顧問、營銷顧問、營銷總監(jiān)的張利庠教授的專題講座，基層經(jīng)銷商的困局、出局與贏局。

張利庠博士從形式入手分基層經(jīng)銷商的困局現(xiàn)象——經(jīng)銷商危機，出局思維——經(jīng)銷商的贏家思維與趨勢，贏局策略——經(jīng)銷商經(jīng)營管理及經(jīng)銷技巧三部分作了精彩解析，張利庠教授講座幽默風(fēng)趣，旁征博引，其精彩論述博得了與會經(jīng)銷商的陣陣掌聲，會場氣氛輕松愉悅有序，四個小時的講座無一人退場和手機干擾。會后，諸多經(jīng)銷商上臺紛紛請張博士簽名，眾多經(jīng)銷商表示收獲匪淺，對于其經(jīng)營將有很大的指導(dǎo)作用，并有部分經(jīng)銷商表示感謝主辦方為其舉辦的這次公益講座。

公益講座獲得了圓滿成功，會后有記者問起主辦方石家莊征宇動物藥業(yè)有限公司總經(jīng)理劉學(xué)彬先生出于什么考慮？主辦這次大型公益講座，一般來講，獸藥企業(yè)利用會議組織技術(shù)講座很常見，而單純組織經(jīng)營類講座，而且不單單以自身客戶為講授對象的，目前為止，僅此一例。劉經(jīng)理回答：一是基于目前大部分經(jīng)銷商經(jīng)營管理素質(zhì)及水平普遍較低，亟需補課；二是在規(guī)范動保產(chǎn)業(yè)的鏈條上，提升經(jīng)銷商的素質(zhì)，利于行業(yè)規(guī)范和有序發(fā)展；三是從競爭層面來講，形勢需要一批善經(jīng)營、通管理、精政策、明形勢的優(yōu)秀經(jīng)銷商涌現(xiàn)出來；再者是征宇公司一貫堅持“共贏”的整合營銷戰(zhàn)略實施，履行社會責(zé)任的體現(xiàn)，聽課越多，講座成本越低，為社會創(chuàng)造財富就越多。從其中，可聽出征宇公司把推動行業(yè)進步和社會責(zé)任視為自己義不容辭的責(zé)任，征宇公司的一系列無界限服務(wù)：全國首家開通免費技術(shù)咨詢熱線，與大型公益講座如出一轍，在這一層面上，征宇表現(xiàn)出了少有的“大度”。