-----訪河北征宇制藥有限公司總經(jīng)理劉學(xué)彬

本刊記者  史冬

        畜牧行業(yè)這兩年的日子可真難捱，獸藥GMP在獸藥生產(chǎn)領(lǐng)域里的實施，競爭門檻相應(yīng)拔高，但進入門檻之后的競爭依然激烈。2006年的畜牧業(yè)總體來說，家禽、豬飼養(yǎng)業(yè)市場低迷，年底方有所起色，奶業(yè)濤聲依舊，特養(yǎng)業(yè)倒是火了一把，獸藥企業(yè)、育種企業(yè)大多不太好過，在焦灼與忍耐中度過。

        畜牧市場競爭更加劇烈，適者生存，不適者淘汰，逼迫你不得不往前走，要想發(fā)展，要想占領(lǐng)更多的市場，就要求自身不斷強大、壯大。要想在競爭中不被別人淘汰，那你就要首先學(xué)會提升自己。“在競爭激烈的市場經(jīng)濟時代，要想發(fā)展壯大，你只有成為一只狼，才能與狼共舞，如果你甘愿做一只羊，那你就只有被吃掉的份”，這是海爾首席執(zhí)行官張瑞敏說的話。

        如果把企業(yè)的市場經(jīng)營看作是一張嘴唇的話，那么，“研發(fā)”和“市場營銷”就是嘴唇兩端的嘴角，只有“研發(fā)”和“市場營銷”不斷得到提升，企業(yè)的市場經(jīng)營才能露出真正的笑臉。

        從這兩年畜牧業(yè)的情形來看，畜牧人能不能繼續(xù)笑下去，笑到最后，就要綜合考察一下企業(yè)的綜合實力，產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)能力、營銷網(wǎng)絡(luò)、生產(chǎn)硬件、辦公軟件、企業(yè)家的管理水平、員工綜合素質(zhì)等等都是決定企業(yè)生存周期的元素。“一個成功的指揮家決不打沒把握的仗”、“一個企業(yè)成于營銷，敗于管理”，很形象的概括出了，一個團隊領(lǐng)導(dǎo)管理能力、決策能力的重要性。

        針對這個話題，«畜牧市場»記者史冬（以下簡稱史）電話采訪了河北征宇制藥有限公司總經(jīng)理劉學(xué)彬（以下簡稱劉）。

        史：劉總您好！

        劉：您好！

        史：劉總，您能總結(jié)一下2006年畜牧業(yè)行情，并對2007年畜牧業(yè)發(fā)展趨勢作一下分析嗎？

        劉：現(xiàn)在回眸2006年對于畜牧業(yè)來說，可謂是喜憂參半，先是禽流感事件的發(fā)生，我國內(nèi)地共有7個省份發(fā)生了10起家禽禽流感疫情，共有9萬只家禽發(fā)病，其中確診人感染13例，較之去年多了5例。國家有關(guān)部門高度重視積極采取措施，盡管目前沒有發(fā)現(xiàn)禽流感的新病例，但決不能說可以高枕無憂；之后出現(xiàn)“蘇丹紅”、“多寶魚”事件；再有日本肯定列表制度的實施，增加了出口難度；還有下半年的豬無名高熱綜合癥。而«畜牧法»的頒布對于畜牧業(yè)來說可謂是一喜事，充分說明了國家正積極引領(lǐng)畜牧業(yè)朝著健康的方向發(fā)展。對種禽生產(chǎn)經(jīng)營、家禽養(yǎng)殖等都制定了一系列的規(guī)范制度，針對雞蛋國家將配套出臺一系列后續(xù)檢測手續(xù)，實行雞蛋市場準(zhǔn)入，如在上海買家禽可查“出生地”等等。對畜牧業(yè)喜的方面我們要微笑面對，憂的方面我們也要采取措施積極應(yīng)對，切不可掉以輕心而忘掉激烈的市場競爭。

        2007年對于整個畜牧業(yè)來說可謂是恢復(fù)性發(fā)展的一年，一是家禽業(yè)形勢看好，2006年上半年養(yǎng)殖形勢低迷，引發(fā)的后果是部分養(yǎng)殖戶退出，能夠堅持下來的養(yǎng)殖戶補欄信心受挫，同時種雞存欄下降嚴(yán)重。就目前看，蛋雞存欄量并不大。所以，2007年只要不發(fā)生大的疫情或重大食品安全事件，養(yǎng)殖形勢應(yīng)該比較樂觀。但蛋價也不會長期處于高位，行業(yè)微利是發(fā)展方向。2007年還需要關(guān)注兩大動態(tài)： 一是我國首個雞蛋國家標(biāo)準(zhǔn)草案已制定完成，已上報國家標(biāo)準(zhǔn)委。二是飼料價格將決定養(yǎng)殖成本，進而影響?zhàn)B殖效益。

        2007年肉雞行情受兩大因素影響，隨著社會消費水平的恢復(fù)，對肉雞產(chǎn)品的需求強烈，屠宰企業(yè)補庫的愿望增強，所以就上半年來講，肉雞行情應(yīng)該不會有大問題。毛雞價格、雞苗價格將回落到各方都容易接受的范圍，但估計比往年同期要高；下半年，由于種禽數(shù)量增加，行業(yè)波動幾率增加，企業(yè)應(yīng)多關(guān)注行情變化。二是養(yǎng)豬業(yè)將會有所回升，但受06年豬無名高熱綜合癥的影響，07年雖有所回升但相對不太穩(wěn)定。三是水產(chǎn)養(yǎng)殖出口可能受阻，受06年“多寶魚”事件的影響，我國的水產(chǎn)品出口可能會受到外國的嚴(yán)格檢查甚至是不公平待遇，間接造成水產(chǎn)品的出口受阻。四是特養(yǎng)業(yè)發(fā)展在局部仍是熱點，養(yǎng)殖技術(shù)仍是特養(yǎng)業(yè)發(fā)展的重中之重。

        史：面對2006年畜牧業(yè)行情尤其上半年行情極度低迷時期，貴公司還能按照預(yù)定計劃、有條不紊的發(fā)展。聽說2006年貴公司的銷售業(yè)績?nèi)栽谕袠I(yè)中名列前茅，這和你們高層的管理能力、決策能力是密不可分的，面對2006年畜牧業(yè)的整體情況，您及您公司都做了哪些調(diào)整，以保證公司正常運轉(zhuǎn)。

        劉：首先我個人認(rèn)為：只要始終保持工作熱情，微笑面對一切困難，就沒有辦不到的事情。面對300多名員工時，我確實彷徨過：如何滿足員工的衣食住行，讓大家都過上舒服的日子？但是當(dāng)回過頭來想想畜牧行業(yè)這些年來的發(fā)展歷程，反而感覺輕松了許多，一切困難都是可戰(zhàn)勝的，沒有過不去的火焰山。面對2006年畜牧業(yè)的整體情況，征宇結(jié)合企業(yè)自身條件和優(yōu)勢，做了相應(yīng)的變革。

        一是繼續(xù)深化企業(yè)文化建設(shè)，企業(yè)文化建設(shè)一直都是重中之重，企業(yè)文化是企業(yè)之必需，越是成功的企業(yè)越是如此。2006年在行情低迷時期，征宇鼓勵員工要積極面對困難，不定期組織員工進行專業(yè)及營銷培訓(xùn)、組織06年冬季職工運動會、組織員工赴“抱犢寨”觀光旅游等等，創(chuàng)造和諧、溫馨的企業(yè)氛圍。

        二是繼續(xù)加強“征宇”品牌的建設(shè)。

        征宇品牌的定位性體現(xiàn)征宇的工作哲學(xué)、產(chǎn)品定位、發(fā)展戰(zhàn)略與核心競爭力。 “征宇”品牌個性定位：誠信、安全、高科技、高品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。誠信是安全的前提，表現(xiàn)在接納退貨、零風(fēng)險銷售、保證產(chǎn)品品質(zhì)、杜絕欺詐行為，當(dāng)前社會需要建立全社會誠信；安全表現(xiàn)在：企業(yè)對社會安全、產(chǎn)品對公共衛(wèi)生安全、經(jīng)營對顧客和客戶安全、企業(yè)對員工安全、企業(yè)對價值鏈體系安全；高科技：走在科技前沿，實現(xiàn)科技轉(zhuǎn)化，推動行業(yè)進步；高品質(zhì)：零缺陷、精管理、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)；優(yōu)服務(wù)：讓顧客滿意的全方位服務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)模式等。

        三是以產(chǎn)品定市場，開發(fā)新特優(yōu)產(chǎn)品，寧缺勿濫，重視高科技。

        2006年我公司研發(fā)部密切洞悉市場變化，加大中藥產(chǎn)品上市力度（散劑、口服液）大打綠色牌，迎合養(yǎng)殖業(yè)規(guī)?；械内厔荩蚣瘓F化企業(yè)靠攏。與高校專家教授聯(lián)合開發(fā)切合市場需求的新特優(yōu)產(chǎn)品，如“生物止痢王”屬國家火炬項目，針對仔豬黃白痢治療方面極具權(quán)威，面向全國各地招縣、市級總經(jīng)銷。于2007年1月25-26日在具有中國藥都之稱的河北省會石家莊召開新產(chǎn)品招商會，簽約率達85%以上，此舉在業(yè)界尚屬首例；“安疫肽”的成功研制，首次把生物活性肽與氨基酸復(fù)合而成，并成功應(yīng)用在畜牧行業(yè)；“激蛋極”具防治輸卵管炎及增蛋雙重效果，國標(biāo)近500余種中藥產(chǎn)品中"激蛋極"是唯一指定禽輸卵管炎專用藥物。以上產(chǎn)品療效確實，給多方養(yǎng)殖業(yè)起到了保駕護航的引領(lǐng)作用，效果很可觀。征宇倡導(dǎo)研發(fā)部門實施兩條腿走路的原則，在成功研制禽產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，又下大力度研制水產(chǎn)、毛皮動物產(chǎn)品，彌補2006年畜禽由于行情低迷而帶來的負(fù)面影響。這也是2006年好多大中型企業(yè)陷于虧損經(jīng)營，而我公司銷售額呈現(xiàn)增長趨勢的原因之一。

        2007年，我采取產(chǎn)品技術(shù)驅(qū)動、營銷驅(qū)動并駕齊驅(qū)，撬動市場走量，迎合渠道變革。2007年地標(biāo)升國標(biāo)任務(wù)基本完成，口服液產(chǎn)品批號也即將下來，批號資源豐實，有名有實，公司優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對上市產(chǎn)品精密策劃，重療效靠近標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品驅(qū)動市場，營銷驅(qū)動聯(lián)動，實現(xiàn)2006年的戰(zhàn)略構(gòu)想。

        四是以服務(wù)品牌定營銷，2006年我公司加大了技術(shù)服務(wù)的科技含量，繼續(xù)打造服務(wù)品牌的持續(xù)性傳播，規(guī)范和整合服務(wù)市場，繼續(xù)深化和加強標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)模式。針對特殊市場培養(yǎng)技術(shù)專員，使之逐步涉足市場營銷，引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展。企業(yè)在經(jīng)歷口水戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等低層次商戰(zhàn)手段后，最終要進入高層次商戰(zhàn)階段——品牌戰(zhàn)，而品牌戰(zhàn)的核心和附加價值很大程度都體現(xiàn)在服務(wù)上。讓服務(wù)品牌可以和企業(yè)品牌、員工品牌、技術(shù)品牌、產(chǎn)品品牌共同服務(wù)于產(chǎn)品營銷。在下一輪的商業(yè)競爭中，營銷將因服務(wù)品牌而更精彩，服務(wù)品牌的競爭也將是下一輪競爭的焦點。

        五是掀起了“創(chuàng)新”熱潮。2006年10月，董事長牛延忠先生在中層以上干部會議上提出“創(chuàng)新”在今后工作中的必要性，并在公司大膽嘗試了一次創(chuàng)新改革，包括方方面面的創(chuàng)新，如技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、制度創(chuàng)新等等。每一個平凡的崗位上都有創(chuàng)新的可能，一個個小小的創(chuàng)新加起來，就能形成一股強大的創(chuàng)新風(fēng)。在大家的共同努力下，我公司“新”招不斷，百尺桿頭更進一步，征宇吹進“創(chuàng)新風(fēng)”，員工爭做“創(chuàng)新星”，“時時想創(chuàng)新，處處求創(chuàng)新”成為了員工們要求和激勵自己的一種習(xí)慣。

        史：面對2006年低迷的市場行情，好多企業(yè)的對外宣傳計劃都作了相應(yīng)變動，有的公司甚至都未參加畜牧交易會，針對這個情況，劉總您是如何看待的？

        劉：畜牧大會在未來相當(dāng)長的時間里，仍將是中國畜牧行業(yè)營銷界的重要盛會，但這個問題要雙向考慮：針對一些小型企業(yè)，行情變淡了，銷售額相應(yīng)下降，到一定程度不能再正常維持企業(yè)運營，這時與其強忍著大打廣告戰(zhàn)，打腫臉充胖子，費力不討好。還不如走穩(wěn)健的道路，適度調(diào)整好心態(tài)，以求東山再起，畢竟平時的一些廣告費用還有參加交易大會所需的費用都是一筆不小的開支。針對一些大中型企業(yè)，在行情低迷的時期，假如公司各項費用縮減，與各媒體的合作中途中斷、該參加的畜牧大會也不參加了，這在一定程度上不僅會打消員工和客戶的積極性，品牌形象也會或多或少受到影響。總的來說一些大中型企業(yè)抗風(fēng)險能力強些，重視品牌的影響力，這方面我感覺我們公司做的還是很到位的。

        史：謝謝劉總，最后衷心的祝愿貴公司在2007年取得更輝煌的業(yè)績！

        劉：謝謝，也祝愿貴刊能越辦越好，能為基層養(yǎng)殖朋友帶來實惠。