2007獸藥市場回顧：誰人歡喜誰人憂

禽藥市場  禽藥市場經(jīng)過2006年的低迷和沉寂，在2007年出現(xiàn)了可喜的拐點，以禽藥生產(chǎn)為主的動保企業(yè)和流通環(huán)節(jié)的各級經(jīng)銷商,賺了個盆滿缽豐、眉開眼笑，這是最為明顯的一個變化；

掛靠生產(chǎn)企業(yè)，自擬品牌或轉(zhuǎn)借品牌，訂制產(chǎn)品的經(jīng)銷企業(yè)異軍突起，成為2007年動保市場不可小窺的一股力量。

畜藥市場  2007年，以豬藥為主的畜藥生產(chǎn)企業(yè)及經(jīng)銷企業(yè),日子有些難過，銷售收入有的在萎縮；以奶牛藥生產(chǎn)為主的畜藥企業(yè)，這兩年簡直是冰火兩重天，其實奶農(nóng)這兩年的笑是苦笑，銷售途經(jīng)單一，“雞蛋”都在一個籃子里，奶企論封諸候，牽著奶農(nóng)的鼻子走。起初一頭牛年賺四、五千甚至上萬，如今已成歷史和奢望，在這種情境下，生產(chǎn)和銷售奶牛藥的都無法樂起來。

毛皮動物藥市場  相比2006年，2007年的毛皮動物藥市場，情勢急轉(zhuǎn)而下，06年一張四五百的好皮子，07年一下子成了二三百，后又一二百，部分毛皮動物養(yǎng)殖戶虧損，毛皮動物藥市場呢？自然可想而知了。

寵物藥市場  雖說有些動保企業(yè)加入到寵物藥的生產(chǎn)銷售隊伍中來，部分企業(yè)且通過開連鎖診療機(jī)構(gòu)，拓展網(wǎng)絡(luò)，提升銷量，但總體看來，還未成為主流力量驅(qū)動寵物藥市場，寵物藥物市場仍沿用大量人藥為主，畢竟，寵物跟人關(guān)系更密切。

水產(chǎn)藥市場   2007年，水產(chǎn)藥市場看似平淡，但火藥味十足。水產(chǎn)藥結(jié)構(gòu)與畜藥和禽藥不同，其非藥品版塊給企業(yè)想像和發(fā)揮的空間相當(dāng)大，部分生產(chǎn)禽藥的企業(yè)因水產(chǎn)藥物生產(chǎn)劑型相似，生產(chǎn)資源可共用等原因，紛紛加入生產(chǎn)銷售水產(chǎn)藥物的行列，加之隨時冒出的非藥品生產(chǎn)銷售企業(yè)，致使水產(chǎn)藥物生產(chǎn)企業(yè)增多，水產(chǎn)藥品市場變得十分擁擠，利潤率明顯下降，競爭殘烈。

疫苗生產(chǎn)企業(yè)   2007年，樂壞了疫苗生產(chǎn)企業(yè)，尤其是農(nóng)業(yè)部強(qiáng)制免疫的定點生產(chǎn)企業(yè)，政府“訂婚”不愁“嫁”，真正的羸家是他們，當(dāng)然新入市的疫苗企業(yè)也不少。

總之，2007年的動保市場是有喜有悲，有風(fēng)有雨有陽光，尤其是9-12月份，藥政部門展開了一次市場大整頓，向公眾發(fā)出了一個強(qiáng)勢信號，即政府為規(guī)范動保市場重拳出擊亮劍了。這讓部分產(chǎn)品不太規(guī)范的企業(yè)驚出一身冷汗，有限度地走上悔過自新的道路。當(dāng)然，我行我素，卡哪救哪的企業(yè)還在多數(shù)。最倒霉的是重點監(jiān)控企業(yè)，上了黑名單后，對業(yè)績和業(yè)界聲譽影響不小，被停產(chǎn)整頓和吊銷證照的企業(yè)，如同大病一場，康復(fù)尚需時日，但卻錯過了2007年的利好時機(jī)，尤其是禽藥企業(yè)。

2008獸藥市場前景：黃金發(fā)展期

2007年已經(jīng)結(jié)束了，面對已經(jīng)到來的2008年，畜牧業(yè)市場行情會如何？動保企業(yè)前景會如何？下面是筆者個人的觀點總結(jié)。

還是那句話，獸藥產(chǎn)業(yè)服務(wù)于養(yǎng)殖行業(yè)，獸藥市場的周期性變化其實就是養(yǎng)殖行業(yè)的周期性變化。養(yǎng)殖行業(yè)火，獸藥行業(yè)自然火；養(yǎng)殖行業(yè)不好，獸藥行業(yè)的產(chǎn)值則萎縮，生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)日子自然不好過，市場就低迷。

近幾年來，疫病造成養(yǎng)殖戶的恐懼，短期內(nèi)影響?zhàn)B殖業(yè)的規(guī)模，獸藥企業(yè)自然也經(jīng)營困難。

2008年，筆者認(rèn)為對養(yǎng)殖業(yè)和獸藥業(yè)都將是一個絕好的黃金發(fā)展機(jī)會。之所以說將是一個黃金發(fā)展期，主要有以下幾點利好因素。

一、國家政策將刺激肉蛋奶的消費，利于養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展和規(guī)模擴(kuò)張

近幾年，國家重視調(diào)節(jié)農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入，倡導(dǎo)新農(nóng)村建設(shè)，糧價上漲，免收農(nóng)業(yè)稅等間接調(diào)節(jié)方式，同步拓寬了養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展空間，養(yǎng)殖業(yè)興盛，動保業(yè)繁榮自然不在話下。

另外，農(nóng)民與城鎮(zhèn)居民的肉蛋奶消費差距在縮小，中國13億多人口，隨著具有現(xiàn)實購買力人群的增加，以及人們有意識地調(diào)節(jié)膳食結(jié)構(gòu)，肉蛋奶在膳食結(jié)構(gòu)中比重增大，肉蛋奶的消費量會出現(xiàn)一個大的增長空間，對養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展絕對是個利好導(dǎo)向，對獸藥行業(yè)的發(fā)展也是極其有利的因素。

二、國家緊縮銀根，追求貿(mào)易收支平衡，擴(kuò)大內(nèi)需，刺激國內(nèi)消費拉動經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變，將會對養(yǎng)殖業(yè)的競爭格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

人民幣對美元的匯率變化，降低了中國產(chǎn)品的競爭力。這兩年，企業(yè)運營的勞動力成本、土地成本、環(huán)保成本、原材料等成本在上升，使國內(nèi)產(chǎn)品成本加大，在國際市場上的競爭優(yōu)勢在消失，不利于外貿(mào)出口。

國家調(diào)整經(jīng)濟(jì)增長方式，極力擴(kuò)大內(nèi)需，刺激國內(nèi)消費，對以國內(nèi)市場為主的養(yǎng)殖企業(yè)是個極大鼓勵。

同時，刺激國內(nèi)規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)數(shù)量增多，養(yǎng)殖業(yè)進(jìn)一步向規(guī)模集中、集約型產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展，新建一條龍企業(yè)總數(shù)將增加，“企業(yè)+農(nóng)戶”的模式會得到進(jìn)一步普及推廣，以外貿(mào)為主的肉禽一條龍加工企業(yè)將調(diào)整經(jīng)營策略，逐漸重視和開發(fā)國內(nèi)市場，其競爭不斷加劇，在禽業(yè)市場“社會雞、社會鴨”的市場將會逐漸活躍，養(yǎng)殖總量增加，動保市場空間進(jìn)一步拓寬。

三、肉蛋持續(xù)快速增長的需求將拉動禽藥銷售

肉禽的飼料高回報率及雞肉“一高兩低（高蛋白、低脂肪、低熱量）”的營養(yǎng)特點，將被政府倡導(dǎo)和鼓勵，禽藥銷售仍有大的成長空間。

中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城市化水平提高，禽肉禽蛋需求會持續(xù)快速增長。

目前，美英等國雞肉消費超過豬肉，已發(fā)展成為第一大肉類消費品，中國雖然不是，但雞肉消費增長迅速，雞肉的高性價比逐漸被認(rèn)可，國內(nèi)肉禽養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展比較樂觀。

2008年，禽藥生產(chǎn)企業(yè)依舊業(yè)績看好，但應(yīng)注意因勢而動，調(diào)整市場策略。

四、糧價上漲、糧蔬的非比例增長，將刺激養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展

2007年，除豬肉高價徘徊外，雞蛋三元左右一斤，魚三四元一斤，雞肉七八元一斤，而蔬菜價格上漲迅速，增長比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于肉蛋奶。相比而言，居民在衡量對比價格以后，有意識選擇肉蛋奶消費的機(jī)率會增加，將會反向刺激養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。

同時，2007年豬價高的主因是2006年的豬無名高熱病，國家雖采取各項鼓勵措施，但養(yǎng)殖戶仍心有余悸，不肯補欄，2008年，這種影響將會因可觀利潤的刺激而淡薄。

2008年豬存欄會出現(xiàn)恢復(fù)性增長，以豬藥生產(chǎn)經(jīng)營為主的畜藥企業(yè)將從去年的窘境中走出。

五、養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)?；⒓谢厔?，養(yǎng)殖協(xié)會和合作組織的出現(xiàn)，畜禽產(chǎn)品品牌化的道路，國內(nèi)綠色無害化的消費要求，將成為養(yǎng)殖業(yè)和獸藥業(yè)的指揮棒。

六、養(yǎng)殖業(yè)疾病流行，5年一大病流行，2008年會趨于平靜

近年來，疾病困擾全球畜牧業(yè)，相比市場風(fēng)險而言，疫病風(fēng)險更加不確定、不可控、危害更高，禽流感肆虐之時，部分獸藥飼料業(yè)最大的擔(dān)憂是產(chǎn)業(yè)鏈在養(yǎng)殖業(yè)這一環(huán)斷裂，到時只有改行。

2007年，養(yǎng)禽業(yè)從禽流感的陰影中走出，2008年，養(yǎng)豬業(yè)將從藍(lán)耳病的陰影中走出，而且奧運會要開了，國家將實施嚴(yán)肅的防疫措施，執(zhí)行動物防疫法。

從經(jīng)驗上來講，2008年，養(yǎng)豬養(yǎng)禽及其他品種養(yǎng)殖業(yè)會在平衡中度過，獸藥企業(yè)可安心專注市場、專注研發(fā)、專注核心競爭力的打造，走可持續(xù)發(fā)展之路。

2008，在筆者看來，應(yīng)該是個好掙錢、好回家過年的年份。

2008年獸藥市場十大特點

2008年，養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不會錯，分析2008年的獸藥市場特點及可能出現(xiàn)的變化，筆者認(rèn)為有以下幾方面。

一、08年的獸藥市場較07年經(jīng)營秩序有些改觀，但仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不規(guī)范、不正當(dāng)、不對稱競爭短時間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內(nèi)仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。

獸藥市場多分布在農(nóng)村，情形多、地盤大、范圍廣，經(jīng)營者甚至獸藥執(zhí)法者素質(zhì)參差不齊，受諸多因素影響，動保市場監(jiān)管要么有漏洞，要么有縫隙，這給不規(guī)范、不正當(dāng)競爭甚至制售假冒偽劣的行為提供了很多市場機(jī)會。

獸藥有農(nóng)資和藥品的雙重屬性，行情好時，藥品的自然屬性權(quán)重加大，可觀的利潤促使好多人動心，利用非正當(dāng)?shù)氖侄潍@取利潤。加之，2007年冒出來的好多以公司化運作的經(jīng)銷企業(yè)，要么租借生產(chǎn)證號、文號，要么掛靠正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)，要么搞假文號、假證號。銷售行為表面合法化，使其隱蔽性增加，加之其誘人的經(jīng)銷政策，難免會加重獸藥市場的混亂局面。

行業(yè)的周期性以及獸藥行業(yè)行情好時準(zhǔn)入門檻會大大降低，會導(dǎo)致獸藥生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)出現(xiàn)行情淡時我休克，行情好時我重生的行為特點。

總之，2008年獸藥市場秩序混亂，但有觸網(wǎng)倒霉，也有僥幸避過的，對正當(dāng)守法經(jīng)營的企業(yè)雖然有些壓力，但發(fā)展機(jī)會依然較多。

2007年下半年獸藥市場集中整治雖收效明顯，但依舊未從根本上解決問題，加之全國食品安全呼聲高漲，獸藥執(zhí)法力度和聲勢肯定還會加大，藥政部門勢必要抓幾個典型，所以說2008年獸藥市場“嚴(yán)”字當(dāng)頭，已是必然。

二、擁擠的行業(yè)，兩極分化的企業(yè)，竟?fàn)幰廊粦K烈，但從目前形勢來看對規(guī)范運作，已嚴(yán)密掌控終端的獸藥企業(yè)是有利發(fā)展時機(jī)。

產(chǎn)能過剩，供求失衡，賣方市場的市場現(xiàn)實不可逆轉(zhuǎn)，行業(yè)相當(dāng)擁擠，獸藥行業(yè)仍處于初創(chuàng)期，獸藥行業(yè)集中和規(guī)模的趨勢緩慢，競爭依然慘烈。

官方出臺的政策和措施，規(guī)范獸藥市場，個別省份推行GSP，社會對綠色無害化畜禽產(chǎn)品需求……,都提高了對養(yǎng)殖企業(yè)的要求，間接加大了對獸藥企業(yè)的要求，給注重研發(fā)、注重品牌、注重守法遵紀(jì)的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)拓寬了生存和發(fā)展空間，違規(guī)經(jīng)營的風(fēng)險成本加大，規(guī)范化運作的企業(yè)仍是獸藥市場主流。

三、獸藥企業(yè)基本實現(xiàn)了終端下沉，拼搶終端仍是獸藥企業(yè)競爭的重頭戲，在產(chǎn)品力、傳播力企業(yè)間同質(zhì)化嚴(yán)重之時，渠道力是廠家競勝的籌碼，獸藥仍是處于“渠道為主”的時期。

獸藥基本實現(xiàn)了終端下沉目標(biāo)，禽藥企業(yè)基本做到了最終端，畜藥企業(yè)也將終端下沉到不能再下沉的地步，水產(chǎn)藥企業(yè)也在做終端下沉工作，寵物藥只能一竿子到底，入店銷售。
拼搶終端的競爭日益加劇，為拼搶終端禽藥和水產(chǎn)藥品銷售，技術(shù)人員作為有力有效的手段，成為最實用的拼搶武器，尤其是禽藥銷售，到了誰擁有的技術(shù)人員質(zhì)量最好、素質(zhì)最高，誰就能號令天下的地步。

只有個別少數(shù)企業(yè)在申報新獸藥上發(fā)力，產(chǎn)品同質(zhì)化依然，嚴(yán)重“渠道為主”時代，2008年仍將延續(xù)。

四、以公司化運作的經(jīng)銷企業(yè)異軍突起，成為獸藥市場不可小窺的力量。

2008年類似企業(yè)數(shù)量還會增多，但該類企業(yè)魚目混珠，動機(jī)不一，僥幸和偷機(jī)心理嚴(yán)重，其不規(guī)范運作，甚至個別經(jīng)銷企業(yè)制售假冒偽劣，會教育經(jīng)銷商和消費者，2008年必將大浪淘沙。到2009年，經(jīng)銷商企業(yè)陣營很快分化，會涌現(xiàn)出部分優(yōu)秀的經(jīng)銷企業(yè)，大部分企業(yè)經(jīng)過獸藥行業(yè)的低潮會銷聲匿跡。

五、原材料價格上漲，人力、土地、物流等成本上升，獸藥價格出現(xiàn)不同程度的上漲，獸藥市場容量增加，價格戰(zhàn)只能淘汰產(chǎn)品或企業(yè)，要么將個別企業(yè)逼上造假道路，獸藥市場的現(xiàn)實促使企業(yè)注重品牌打造，注重研發(fā)投入。

農(nóng)業(yè)部嚴(yán)肅標(biāo)簽和說明書，壓榨限制企業(yè)在標(biāo)簽說明書上虛擬的產(chǎn)品差異化，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價格戰(zhàn)在所難免，結(jié)果是產(chǎn)品或企業(yè)淘汰，藥品成本上升，獸藥價格整體上漲。

獸藥市場名義上企業(yè)化運作的經(jīng)銷企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)的欺詐和逃避責(zé)任行為，終端經(jīng)銷商呼喚“誠信、安全、注重科技”的品牌企業(yè)，對品牌實力企業(yè)將是絕好的發(fā)展機(jī)會，產(chǎn)品同質(zhì)化，價格戰(zhàn)的怪圈催使獸藥企業(yè)在研發(fā)上發(fā)力，創(chuàng)制自我知識產(chǎn)權(quán)，2008年企業(yè)研發(fā)新獸藥的趨勢和行為增加。

六、第一、第二梯隊獸藥企業(yè)仍是行業(yè)的主流，終端經(jīng)銷商成份發(fā)生變化，懂技術(shù)、善經(jīng)營的經(jīng)銷商隊伍擴(kuò)大，其呼喚知識科技型、創(chuàng)新型、品牌型企業(yè)。自從2006年開始，經(jīng)銷商隊伍開始發(fā)生變化，部分獸藥企業(yè)退役或直接大學(xué)畢業(yè)的專業(yè)人士加入經(jīng)銷商隊伍，且已彰顯其競爭實力。動保企業(yè)應(yīng)順應(yīng)這一變化，調(diào)整市場經(jīng)營策略。年輕化、知識化的經(jīng)銷商隊伍，頭腦活、觀念新，企業(yè)與知名度好、有實力的經(jīng)銷商打交道的愿望強(qiáng)烈，且逐漸成為經(jīng)銷商的主流，尤其網(wǎng)絡(luò)成熟的企業(yè)的慎重決策。

七、集團(tuán)化用戶和協(xié)會組織增多，用藥量攀升，部分獸藥生產(chǎn)商會調(diào)整市場策略，市場有所梯次和側(cè)重，隨著規(guī)模養(yǎng)殖場增多，獸藥生產(chǎn)企業(yè)直銷行為增多。

八、2008年1月1日，《人民共和國動物防疫法》實施，預(yù)計2008年官方政策出臺較快。

《動物診療機(jī)構(gòu)管理辦法》、《職業(yè)獸醫(yī)管理辦法》、《鄉(xiāng)村獸醫(yī)從業(yè)管理辦法》會相繼出臺，處方藥與非處方藥分類管理辦法及GSP也將陸續(xù)草擬出臺，獸藥經(jīng)營領(lǐng)域會更加規(guī)范，部分開明的經(jīng)銷商會選擇優(yōu)先通過GSP。

九、強(qiáng)制免疫，國家定點采購，使疫苗行業(yè)出現(xiàn)了集中現(xiàn)象，提升了龍頭疫苗企業(yè)盈利能力。

預(yù)測疫苗行業(yè)總規(guī)模2008年將達(dá)50億元，龍頭疫苗企業(yè)的日子相當(dāng)好過。

十、2008年，動保行業(yè)向集中規(guī)模方向發(fā)展。

行情再好也有不爭氣的企業(yè)，獸藥行業(yè)雖有初創(chuàng)期，但整體行業(yè)素質(zhì)在不斷提升，獸藥經(jīng)營領(lǐng)域秩序在不斷好轉(zhuǎn)，整體養(yǎng)殖戶采購獸藥重療效輕品牌，但獸藥企業(yè)2008年會在品牌上發(fā)力。

……

2008年，獸藥市場充滿期待和厚重的誘惑！         摘自《獸藥市場指南》2008年第1期