2016年1月5日下午，《擁抱缺陷 速度與激情》第六屆成長(zhǎng)型農(nóng)牧企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)在鄭州豐樂(lè)農(nóng)莊成功召開(kāi)，本次峰會(huì)由華益傲峰農(nóng)牧企業(yè)教育訓(xùn)練集團(tuán)主辦，河北征宇制藥（集團(tuán)）有限公司協(xié)辦。800位牧業(yè)精英以及多家媒體齊聚一堂享受這場(chǎng)智慧盛宴。

敬畏規(guī)律 遵從道德

河北征宇制藥（集團(tuán)）總裁劉學(xué)彬應(yīng)邀參加了此次峰會(huì)，并做了《敬畏規(guī)律 遵從道德》主題分享。

“這是行業(yè)希望的春天，這是行業(yè)失望的冬天”劉總?cè)缡钦f(shuō)，在面對(duì)行業(yè)大變革時(shí)期，企業(yè)成功不是贏在起點(diǎn)，而是轉(zhuǎn)折點(diǎn)，所以征宇制藥抓住了轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵期，確立了動(dòng)物保健的發(fā)展戰(zhàn)略，在動(dòng)物亞健康的狀態(tài)下，利用維生素、中藥、多肽等非抗生素物質(zhì)，對(duì)動(dòng)物的功能或機(jī)能進(jìn)行定向性調(diào)節(jié)，使畜禽水產(chǎn)等動(dòng)物不發(fā)病或少發(fā)病，發(fā)病后可防可控，并最大限度的挖掘動(dòng)物的生長(zhǎng)和生產(chǎn)潛能，使畜禽水產(chǎn)等動(dòng)物達(dá)到“少病不死多生快長(zhǎng)”的目的。

作為中國(guó)養(yǎng)殖動(dòng)物保健服務(wù)創(chuàng)導(dǎo)品牌，劉總提出三個(gè)層面，昨天、今天、明天，倡導(dǎo)畜牧營(yíng)銷(xiāo)人要時(shí)刻跟隨時(shí)代的發(fā)展。

昨天是農(nóng)牧行業(yè)的初創(chuàng)期，行業(yè)高速增長(zhǎng)；今天，農(nóng)牧業(yè)發(fā)展開(kāi)始處于轉(zhuǎn)型升級(jí)關(guān)健期，低質(zhì)低價(jià)消費(fèi)時(shí)代結(jié)束，“品牌和品質(zhì)”消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，征宇制藥采取的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略為做動(dòng)物保健產(chǎn)品和服務(wù)專(zhuān)業(yè)化公司，成立“免疫增強(qiáng)劑專(zhuān)業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)”，與天大成立“獸用新型緩控釋制劑”工程實(shí)驗(yàn)室；梳理和確立企業(yè)文化——“征有道 宇無(wú)疆”；優(yōu)先打造產(chǎn)品力，回歸產(chǎn)品主義，打造工匠精神，啟動(dòng)大單品戰(zhàn)略，例如畜藥部大單品“豬滿圈、菲力佳美”；增大集團(tuán)客戶的比例，與CCTV進(jìn)行戰(zhàn)略合作，增加品牌價(jià)值；人才戰(zhàn)略上實(shí)施“鷹”才訓(xùn)練營(yíng)計(jì)劃，鑄就“鷹”才戰(zhàn)士，打造“鷹”雄團(tuán)隊(duì)；設(shè)立分公司開(kāi)展電子商務(wù)，開(kāi)始嘗試“全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)”，企業(yè)管理不斷升級(jí)。

明天，方向和節(jié)奏都很重要，專(zhuān)業(yè)定位發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，整合別人和被別人整合，都是生命和價(jià)值。要回歸產(chǎn)品主義工匠精神，啟動(dòng)大單品戰(zhàn)略，擁抱互聯(lián)網(wǎng)+，擁抱大未來(lái)！

擁抱缺陷 產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)消費(fèi)

趙國(guó)鋒老師提出產(chǎn)品應(yīng)多元化經(jīng)營(yíng)，明確聚集的缺失，不要盲目的產(chǎn)品概念模仿，這樣帶來(lái)的后果就是產(chǎn)品的品質(zhì)不能保證，必須就當(dāng)前的產(chǎn)品做出結(jié)構(gòu)性調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)需要，并隨著市場(chǎng)的發(fā)展適當(dāng)創(chuàng)新，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，同時(shí)針對(duì)新型產(chǎn)品做適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)手段，使產(chǎn)品存在的效益最大化。

講到大單品環(huán)節(jié)，征宇制藥畜藥部產(chǎn)品“豬滿圈”作為成功案例出現(xiàn)，趙老師分享到：什么是好產(chǎn)品，好產(chǎn)品是除了以技術(shù)創(chuàng)新為支撐的產(chǎn)品品質(zhì)和效果外，還需要起一個(gè)好名字，就像“豬滿圈”，讓人聯(lián)想起兒時(shí)豬羊滿圈的場(chǎng)景，好聽(tīng)好記好傳播；其次，要有一顆“好釘子”，例如“豬滿圈”的廣告語(yǔ)——想要滿圈豬，就用豬滿圈，直擊痛點(diǎn)，言簡(jiǎn)意賅；此外，還要有一把“好錘子”，例如“豬滿圈”的視覺(jué)錘三只小豬的圖形形象，形象生動(dòng)，深入人心?！柏i滿圈”它讓包轉(zhuǎn)成為會(huì)說(shuō)話的產(chǎn)品，提升銷(xiāo)售效率，讓產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話。

此外，丁俊懿老師做了《擁抱缺陷 績(jī)效燃燒組織速度》主題培訓(xùn)，提出如何提升企業(yè)發(fā)展的效率；劉建民老師做了《擁抱缺陷 流程逆襲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)》主題培訓(xùn)，提出現(xiàn)如今畜牧企業(yè)正面臨的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，而這些企業(yè)也必將從方向、落地、關(guān)鍵轉(zhuǎn)型達(dá)到銷(xiāo)售的新理念和流程。

本次峰會(huì)倡導(dǎo)畜牧人參與“快”行動(dòng)，深刻詮釋“擁抱缺陷，速度與激情”，2016倡導(dǎo)“快”文化，快而無(wú)不勝。

2016，快！共享！快！超越！